90后姑娘离开城市到乡镇创业，靠快手获客年售3万头牛 年销售额达2亿元，快手“牛西施圻桐”的“牛”气生意经 松花江网-威尼斯2299

　　牛圈外的空地上尘土飞扬，上百头黄白相间、肌肉结实的小牛从栏中被赶出，摇头晃脑地放松了下筋骨，就开始梗着脑袋和拿着小木棍的工作人员较劲。孟圻桐则穿搭精致地站在涌动的“牛潮”中，一边习以为常地拍拍身后拱到她的牛头，一边面不改色对着面前的手机介绍着这批牛的骨架条件、体重、均价和即将送往的目的地……画面诙谐又反差感十足。

　　长久以来，相比于乡镇，城市往往意味着更多机会、更大发展空间，而孟圻桐却选择从城市“逆流”到乡镇，做起了“牛经纪”，并以快手创作者@牛西施圻桐 的身份，对外分享行业信息，帮养殖户解疑避坑……利用快手强大的连接能力和自身影响力，她不仅为养殖户们扩大了客源范围、提升了养殖收入，更为当地“牛产业”的发展壮大贡献了力量。

　　短视频直播让“第一牛镇”重新走出去

　　位于吉林省辽源市的那丹伯镇总是充斥着“哞哞”的牛叫声。牛场的门口，一辆接一辆十几米高的双层货车空荡荡的来，又满载着小牛呼啸而去。对于孟圻桐和她的同事们来说，这样的场景已是司空见惯。

　　由于历史缘故和拥有丰富秸秆资源等地理资源优势，那丹伯当地有饲养牲畜的传统，并渐成规模，鼎盛时期，十几个省份的客商都云集于此，络绎不绝，素有北方“第一牛镇”之称。

　　在这里，牛的销售情况与镇民生活水平紧密相连。而身为一名成熟的牛经纪，孟圻桐就在过往几年间，无数次连接买卖双方，承担起了促成生意达成的重任。

　　“此前这里主要饲养的是黄牛，属于中小型牛种，后来我国引进了‘西门塔尔牛’，属于大型牛种，长势快、耐粗饲，且无论是出肉率还是适应性都优于黄牛，目前那丹伯是做西门塔尔牛牛种改良最好的地方之一。”

　　牛种品质位于国内前列，但由于地处乡镇，物流体系不够健全、信息不畅通、配套服务欠缺等问题，曾严重桎梏了当地养殖产业的发展。牛经纪的出现打破了这样的僵局。

　　在孟圻桐看来，牛经纪具有双边优势，“简单来说，就是对养殖户而言，牛经纪的获客能力、拓展市场的能力更强，能帮助他将生意做大；对客户而言，我们能够提供更多服务，从选牛到送牛，都能一站式搞定”。

　　而随着短视频、直播逐渐成长为新兴的信息传播场域，不少牛经纪也开拓思路，稳抓固有老客户的同时，又在快手等平台开辟了线上获客渠道，孟圻桐也是如此。凭借即时拍摄、即时分享、内容承载力强、参与度高等特点，牛经纪们通过自媒体渠道，让来自那丹伯的优质牛种走入大众视野，也让更多人慕名前往当地“寻牛”。

　　从城市“逆流”到乡镇的“牛经纪”

　　孟圻桐在5年前来到那丹伯。90后的她，是个不折不扣的“追风者”，敢想敢做，对自己的生活拥有十足的掌控感。

　　这一点，从她过往履历中便得以窥见。在社交媒体刚兴起，新型零售模式出现初期，孟圻桐便果断出手，投身做起翡翠玉石、纺织品等的线上销售，而后本地生活类平台方兴未艾，她又转而和家人经营起了酒店生意……这样的性格驱使下，当在从事养殖的亲戚口中了解到牲畜养殖上行趋势时，她又不出意外的心动了。她将酒店事务交接给母亲，从哈尔滨直奔这座位于吉林中南部的小镇，成为了一名牛经纪。

　　孟圻桐是个典型的东北姑娘，高个长腿，个性爽朗健谈，靠着实在的报价和沟通，新的事业顺利起步。但让生意“上网”的尝试，却着实让她费了不少的心思。

　　她坦言，“最开始在快手直播时，直播间里只有二三十个人，有人愿意理我就唠会嗑，没人理我就自己坐那尴尬”。尽管如此，她仍然每天在固定时间将自己呈现在镜头面前。闲暇时，她也会去学习其他创作者的经验，不断充实内容，就这样坚持了一年左右，账号终于迎来了起色。

　　“现在，直播间每天都能有一两千人，状况好时能到七八千，有官方助推时甚至能达到上万人。”在她看来，快手粉丝的垂直度很高，“关注我的基本都是养殖户或客户，我能在评论区看到很多真实的心声，相应的，他们也期待能从我这获得更新的牛市趋势和行业信息”。

　　孟圻桐的直播时间通常在2个小时以内，每场直播平均要回答粉丝的上百个提问，帮养殖户们避坑、帮即将售卖的牛定价……从养殖户可能遇到的问题出发，实打实地给出威尼斯2299的解决方案，孟圻桐的“牛技小课堂”吸引了不少“学员”，并在快手用户间口口相传。

　　孟圻桐表示，在乡下收牛时，基本每家养殖户都说看过她的直播，甚至此前到宁夏谈生意，还有快手粉丝特意驱车200公里，只为和她见一面。

　　在乡镇开启职业新可能

　　在让孟圻桐影响力变得更大的同时，快手也让收牛的流程变得更加顺畅。“有些经常蹲守在直播间的养殖户，对我已经算是‘知根知底’了，在合作过程中减少了不少沟通成本。”

　　如今，和孟圻桐保持稳定合作的养殖户就有几十家，客户范围也延伸到了更远的地方。“有了短视频和直播的宣传，以及长途运输等服务，现在我们的业务基本覆盖全国，最远将牛送到过新疆，距离我们有四千多公里。”

　　越来越多养殖户转变了思路，不再拉牛到市场上零售，更倾向于通过牛经纪牵线搭桥，批量销售。“我们一年大概能售出三万头牛，销售额在两亿左右，合作的小型养殖户年收入也达到了几万到十几万不等。”

　　牛经纪行业也在向更规范、更专业的方向发展。与那丹伯的“牛市”相伴而生，“牛经纪”并非近年来才出现的新兴职业，但由于此前缺少统一管控，牛经纪行业鱼龙混杂。为此，孟圻桐曾推出“牛经纪大揭秘”系列短视频内容，带大家明晰“圈内”套路。在她看来，短视频也好，直播也罢，都在让这个行业变得更加透明，能确确实实帮助到养殖户，也在潜移默化地倒逼着诸如那丹伯的牛市场更加正规化发展。

　　对于自己的团队，她也始终秉持着与威尼斯2299的合作伙伴“互惠互利”的处事原则。“给养殖户的报价要严格按照市场价格，保证他们的利润；对客户也是一样，不能让他买贵、买差了。换句话来讲，我们和养殖户合作顺畅，就能收到更多优质的牛，牛好口碑就好，客源就会更多，牛就更不愁卖，收入就更稳定。归根结底，这一行其实是一个相辅相成、相互成就的事业。”

　　在服务方面，孟圻桐创建了名为“老兵合作社”的专业团队，30多位成员分别负责收牛、牛圈喂养、兽医、销售等职能。“我们收牛的思路其实也是迎合市场的，比如最近客户都偏好小公牛，我们就去养殖户那里收小公牛，拉回来放在牛圈里调理状态，客户来了就能直接挑选。”

　　对于客户购买的牛，孟圻桐也会为牛的健康程度、品种把好关，客户验收合格再统一发走，并委派兽医一同前往，为其做好应激期间的调理，以及场地、饲料的安排，为双方的合作上好保险。

　　在她看来，乡镇其实蕴含着巨大的发展潜力，“选好赛道是一方面，但更重要的是，要善用快手这样可以扩大影响力的工具，并坚持做下去，乡镇产业其实也大有可为”。

　　将短视频直播赋予的注意力和资源，转化为牛经纪开展业务的新商业模式，孟圻桐这位城市姑娘，不仅借此在那丹伯这个小镇构建起了自己的“牛生意”，还通过线上 线下的销售方式，将牛卖到了全国各地，带着养殖户们树立口碑，提升收入。

　　对于未来，她也有了较为清晰的规划。“一方面，我计划和一些客户合作，为大家推介不同地区的特色产品，尝试开拓下电商生意；另一方面，我也希望在账号内容上做进一步的突破，增加更多有趣、热门的行业讯息，希望能够吸引更多区域、更年轻化的粉丝，为这个行业引进更多新鲜血液，让圈内的‘牛’人越来越多。”

　　离开大城市，以孟圻桐为代表的创业者们借助快手等短视频直播平台，在乡镇找到了属于自己的成就感，在推动当地农民增收、产业转型的同时，也开启了全新的职业可能。

　　（松花江网编辑 孙淑平 松花江网见习编辑 徐涛  初审 张勇军 复审 李明丹 终审 王久权）